#寻美天门# 我眼中的天门人

李汉明，生在京山长在京山，属于半个天门人。一个闲来无事喜欢敲敲键盘吐吐心声的涂鸦客！

我眼中的天门人

李汉明

平时，和同事在茶余饭后闲聊，只要一聊到天门人，总有人调侃道：奸黄陂，狡孝感，又奸又狡是汉川，十个汉川佬赶不上一个天门苕。由此可见，人们对天门人的偏见早已根深蒂固。说实在话我作为半个天门人（我父亲和妻子均是天门人），每当听到这样的调侃总感到有些许尴尬。

去年大半年因在天门置房、装修，近距离接触了不少天门人。无论是购房中介和公务人员，还是装修工人和经商老板，他们的一言一行彻底颠覆了我以前同事们的认知。我想把我和三个天门生意人之间真实的故事告诉那些对天门人存有偏见的同事和朋友们！

我在装修期间最先认识的商家当属船闸老五金的老板。老板是一个身材不高的中年女性，很善言辞，特别有亲和力。只要你一走进她的店铺， 她就会用一种职业女性所具有的精明、干练、热情、大方让你驻足并成为她的买家。我记得我们第一次走进她店子是去年暑期的一个晌午，天气骄阳似火，热得人嗓子直冒烟。我和同伴一进去，她便笑脸相迎，打过招呼之后便递给我们每人一瓶凉白开。我虽然很渴，但还是一再推辞，主要是担心生意谈不成喝了人家的凉白开显得不好意思。她好像洞穿了我的心思，一边将水塞给我一边说：“生意谈不成喝两瓶水也没有关系”。

这样暖心的话语听了就像三伏天吃冰镇西瓜让人觉得浑身舒坦，让你没有任何理由拒绝与她进一步的商谈。后面的故事顺理成章，我成了她忠实的顾客。买电线开关、购水暖器材、退货换货，一次又一次地光顾她的小店，她总是笑脸相迎，热情礼送。直至今日，我只晓得她是一个世事洞明，人情练达，在天门城内开有多家分店的女老板，并不知道她姓甚名谁？但这并不影响我们之间的友好和信任。现在家里缺几颗螺丝钉或者是什么小配件什么的只要上她的店她总是热情地说自己找自己拿却从不收费。家里需要用的五金工具比如扳手、钳子之类只要找她，她总是笑脸相借，从不拒绝！

第二个认识的是做铝材生意的向老板。我们在走进向老板的店铺前，其实已经逛了好几家铝材店，也见了好几个做铝材生意的老板。但前面几个老板漫不经心的态度和躺在凉椅吹着风扇的悠闲，总让人觉得心里不踏实！当我们走进向老板店铺时，向老板和儿子正在外给人装门窗，店里只有一个瘦高而没有修边幅的女人，她穿一件沾有油污的上衣，怀里还抱着一个小孩。正当我们准备离开时，女人将怀里的孩子放到了摇篮里，起身热情相迎，并十分内行地给我们介绍起各种铝材和价格。女人的朴素和敬业精神，不仅让我们对她刮目相看，而且也让我们对这家店铺产生了浓厚的兴趣！我们临走的时候，她送给了我们一张名片，我们也给她留下了一个联系电话。

过了一段时间，我接到了向老板打来的电话，毕竟我们未曾谋面，我便让他先过来看看再说。到了下午，向老板和他妻子如约而至，我便径直把他们领到了三楼。因为我家三楼有一个约二十平方的大露台，我想把它打造成一个阳光房，无事时宅在里面，看看书，品品茶，晒晒太阳，望望外面的风景。让我始料未及的是向老板听了我的打算，并实地测了面积后并没有急于求成和我谈生意，反而给我提出了建议。他说：你这个面积现在用断桥铝钢化玻璃做最少都要两万多，但现在兴起的阳光房更新换代太快了，现在又开始时兴光伏阳光房，音乐烧烤凉亭……花这么多钱打造它先不如考察考察再说。先可以在上面种一些无土蔬菜或吊兰花卉又实惠又怡情又强身健体！他的一番话不仅拉近了我们之间的距离，而且使我对他平添了几分好奇和敬意。我半开玩笑道：都说天门人又奸又狡，但向老板面对唾手可得的生意却毫不动心，我怀疑你不是地地道道的天门人。向老板回答道：我祖宗三代都是天门人。但我做生意有一个原则，就是赚钱要赚得心安理得，做到让顾客满意！一席话，让我对他肃然起敬！在这样一个物欲横流的时代，能主动放弃自己的利益处处为顾客着想的老板你不信他还信谁？！于是，我听从他的建议放弃了打造阳光房的计划，毫不犹豫地与他签了全屋铝合金门窗的合同。

下面我要提及的是豪艺灯饰的王老板。王老板身材高而略显瘦弱，白白净净，戴着一副眼镜，说话斯斯文文，给人感觉不像是一个游走在生意场上的商人，倒像个活脱脱的读书人。说大实话他的店铺虽名曰豪艺灯饰，但走进去并没有豪华之感，甚至和我们前面逛过的几家相比还略显质朴和冷清！我们一行几人进去时，店里一个顾客都没有，只有王老板一个人坐在店中一个小圆桌前悠闲的吹着风扇，手捧一本书正看得入神。所以，我们对豪艺灯饰并没有太上心，准备随便看看就出去另寻他家。王老板发现我们一行人后便热情起身又是开灯开扇，又是端茶递水。他的热情搞得我们有点不好意思，顿时打消了原来的想法，于是我们便索性围在屋中圆桌前坐下一边吹着电扇喝着凉白开一边和他攀谈起来！交谈中我们才知道王老板是仙桃人，和妻子在天门打拼多年，现在已经在天门置房安家，有一女正念初中。现在实体店生意难做，妻子在外面另谋了一份兼职，闲时才过来店里帮忙。聊了一会我们的话题就转到了正题。我们从目前灯饰的走势

、搭配、产地又聊到天门灯饰市场的价格，越聊越投机。因为我之前在线上线下对灯具做了很多功课，他开出的价格是与我的预期最接近的，我觉得他是一个实诚人，便当场与他定制了全部的灯饰，并预付了定金。

要不是后面发生的事，王老板充其量就是我生活中的一个过客，我今天也不会提到他。我与王老板约定只供灯不安灯，因为安灯我与水电工早有约定。但是世事难料，水电工刚装好客厅筒灯和线型灯，中途却出了一点意外，不能按时履约。我初到天门，人生地不熟，非常着急，便抱着试试看的心理拨通了王老板的电话。当我说明一切原委之后，王老板便爽快地说：明天下午刚好我老婆休息，我让她看店，我去给你安灯。第二天，王老板带着全套安装工具从下午两点一直忙到黄昏，将客厅灯、餐厅灯、卧室灯全部装好，我想给他点报酬硬是被他婉言拒绝。

现在屈指算来，从装修到正式入住天门已经二百多天。这一路走来，各行各业的天门人都给我留下了深刻的印象。我记录的三个人只不过是一百六十多万天门人中的代表而已。在我眼中，天门人普遍具有鲜明的性格特征：他们勤劳朴素、精明能干、练达圆滑但绝不市侩；他们诚实守信、热情善良、豪爽大方但绝不奸狡。

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