【推荐】1009元出厂价力压茅台青花郎骤然提价要不要解释黄金郎多少钱

《华夏酒报》首席记者 杨孟涵

目前，一线名酒企业的主力产品序列中，郎酒的出厂价已经站在了天花板——高于飞天茅台、第八代五粮液。出厂价足可笑傲酒业，但“能否立得住”？

4月14日，郎酒销售公司下发青花郎涨价通知：即日起，53度青花郎计划内出厂价上调100元。

此前青花郎出厂价为909元/瓶，提价后出厂价将达到1009元/瓶。这意味着在目前一线名酒企业的主力产品序列中，郎酒的出厂价已经站在了天花板——高于飞天茅台、第八代五粮液。

今年3月，郎酒集团董事长汪俊林在受访时曾坦承青花郎的品牌影响力还有不足：“

目前在一些高端场合，摆一瓶青花郎可能还需要一些解释，

但摆一瓶红运郎、青云郎，也不需要解释了，因为大家都非常认可。”

这一次，骤然将出厂价涨到天花板的青花郎，并没有解释什么。

要超“茅”赶“五”？

这次涨价其实有迹可循——在此前的3月30日，郎酒销售公司下发《关于青花郎暂停接收订单的通知》：自4月1日起青花郎单品（含礼盒、生肖酒、IP纪念酒、特殊剂量青花郎）暂停接收订单和发货。

业内普遍将这次停货视为涨价的前奏，事实上，诸多名酒均是如此操作。

单纯以出厂价来看，飞天茅台、第八代五粮液目前均在1000元以下，不及青花郎1009元的水准，但以市场批发价来看，前两者则超过青花郎。

目前官方指导价1499元的茅台，自2018年将出厂价从之前的819元提至969元后，4年未变，不过这期间茅台的实际零售价一直水涨船高。

回溯茅台出厂价的变化轨迹，在2010年之前，其一直维持在500元之下。此后，在上一轮行业扩张浪潮的背景下，茅台的出厂价一路上涨，到2012年涨到了819元，而其实际零售价也涨到了2000元以上。

2012-2013年间，随着禁三公等导火索的出现，上一轮行业黄金发展期戛然而止，行业进入到调整期，此后在零售价不断起伏，甚至于出现跌到800多元的情况下，其出厂价一直维持在819元，直到2018年。

值得注意的是，茅台每个出厂价涨价的节点，都是营收蓬勃向上。

茅台2012年实现营业收入264.55亿元左右，同比增长43.76%；净利润133.30亿元左右，同比增长51.86%。

2018年茅台实现营业收入736.39亿元，比2017年（582.17亿元）增长了26.49%；净利润352.03亿元，比2017年（270.79亿元）增长了30%。

2010年之前，五粮液的出厂价同样在500元以下，2013年涨到了729元，但是在调整期行业整体困境下，2014年五粮液将出厂价下调到了609元。此后其采用小幅快跑形式逐年上涨，到了2016年9月，其出厂价上调60元/瓶，达到739元，建议零售价格829元。

到了2019年，五粮液出厂价正式调到了889元。

2016年，五粮液总营业收入245.44亿元，同比增长13.32%；归属于上市公司股东的净利润67.85亿元，同比增长9.85%。

2019年，五粮液营收达到501亿元，同比增长25.2%；净利润174.02亿元，同比增长30.02%。

今年3月24日，五粮液淘宝官方旗舰店、五粮液官方商城显示——第八代五粮液建议指导价调整至1499元/瓶，每瓶较此前上调100元。

从去年11月起，52度八代五粮液的计划外价格即从之前的每瓶999元提升为1089元，计划内每瓶889元的价格不变，计划内与计划外合同量之比为3：2。

综合计算，第八代五粮液的出厂价此前已经从每瓶889元调到了969元。

相较之下，2021年实现150亿元回款的郎酒公司，虽然在体量上远不及上年度销售超1000亿元的茅台和超662亿元的五粮液，但是其提价幅度则已经超过了这两家一线名酒。

立不立得住？

出厂价足可笑傲酒业，但“能否立得住？”成为业界关心的问题。

此前青花郎的主要追逐对象就是飞天茅台，郎酒方面也打出“中国两大酱香白酒之一”的口号。

2018年，针对飞天茅台一路飙高、酱香酒市场趋热的状况，汪俊林曾明确表示，要将青花郎成交价稳定在1000元以上，同期茅台的零售价已经到了1800-2000元左右。

2018年初，郎酒以酱香酒为核心，曾进行过一轮整体整体提价：在核心终端与渠道上，53度500ml青花郎（20年）为1198元，值得注意的是，当年度郎酒进入百亿营收阵营。

2019年，郎酒宣布青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶，并且将在三年内分6次提价来达成。

此后青花郎酒的价格一路飙高，到今年4月15日，出厂价上调后的青花郎其批发价约为940元。

不止此前停货为涨价前奏，事实上，郎酒方面已经通过“质量立法”为其提价寻找依据。

今年3月28日，郎酒发布了行业内首部企业内控准则——《郎酒酱香产品企业内控准则》。

该《准则》在对郎酒酱香型白酒提出更严格的要求和约束的同时，更在酱酒品类传统单一强调“12987”工艺价值感基础上，实现了突破。

这一准则内容，包含了产区位置、车间选址及建设标准、原料标准、酿制技艺、产品标准、产销原则等几大方面，精细到青云郎、红运郎、青花郎等每一款产品基酒的勾调比例，号称为行业最严苛的“产品法”。

这次内控准则发布会上，汪俊林也对青花郎的稀缺价值进行了阐述。据称：青花郎基酒贮存7年以上，比例不低于80%，再加洞藏20年以上老酒和调味酒。

不过，汪俊林在此前曾坦言，郎酒无论从总量、品牌影响力等方面比较都与茅台有一定差距，“十年磨一剑，

我相信再用5年至10年时间，将来在桌上放一瓶郎酒，同样不需要解释。

”

不用十年，一个月间，青花郎酒的出厂价已经正式超越茅台——虽然在批发价与零售价上还与茅台相差甚远。

显然，在青花郎出厂价涨到目前天花板后，外界更为关注其在这个价位段“是否立得住？”

业界的担忧并非没有理由，郎酒的发展历史颇多波折——其曾在上一轮黄金发展期中迈入100亿元大关（2011年），随后其提出了到2015年破200亿的发展计划。但郎酒一直被外界诟病“压货”。

2013年后，行业进入调整期，郎酒也因为压货过多而跌下神坛。据当年相关调查显示，郎酒集团库存量达到数十亿元，让其和旗下的经销商背负了沉重负担。

这一轮酱香热中，郎酒再度强势崛起，于2018年再破百亿。不过在2019年6月，中新经纬报道称，关于“郎酒处罚破价经销商和电商平台”的消息在业内闹得沸沸扬扬。

据称，当年5月份，郎酒青花郎事业部华北大区曾发布通知，500ml53度及44.8度青花郎的团购报价统一上调为1059元/瓶，最低成交价为959元/瓶。然而，在618大促期间，500ml53度青花郎的价格曾一度下探到919元/瓶，为此，郎酒方面曾对部分违规经销商进行处罚。

一方面是前车之鉴，另一方面即便郎酒在此轮发展中增长迅猛，但一些来自市场的担忧仍不时出现，这让外界对于郎酒将出厂价提高到天花板的举措仍有疑惑。

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