一个保险经纪人自白（持续更新）-保险公司员工自白

股票知识阅读 170 2025-04-24 19:14:13

2022年2月10日星期四

快傍晚的时候，有那么一小会沮丧，不知道未来在哪里的那种迷茫，整个人说不出来的累，可能和昨晚几乎没怎么睡觉有关。晚上吃完饭实在撑不住，在沙发上睡了半小时，又精神起来，情绪又得到平复，让自己挣扎着起来，继续工作。

我的睡眠一项很好，大部分时间是一闭上眼睛再一睁眼，已经是第二天早上，深度睡眠基本占到30%左右，睡眠质量基本在80分以上。这次的改变，潜意识里还是有很大的焦虑吧。不知道什么时候能走上正轨，找到自我感觉不错的那个节奏。

凌晨3:00失眠的时候，打开微信读书，看了200页英特尔CEO安迪.格鲁夫的《只有偏执狂才能生存》，看这本书没有什么深刻需求，只是去年翻开一些，没有读完，加上很多人推荐，看着页码不是很多，基本4-5个小时就可以读完了。1月份到现在读了4本书，《卡尔维特的教育》、《权力》、《你要如何衡量你的人生》这三本书强烈建议要看一下，收获绝对大。

今天的阅读，安迪.格鲁夫关于的担忧的描写，倒是挺符合我现在的心境的。“担忧最能激发热情，他们担心竞争、担心破产、担心被人误解、担心丢掉工作。这些担忧都是强大的推动力。他们很容易回味失败的恐惧，因而反败为胜的愿望非常强烈。我觉得对历史重演的害怕是导致我们获胜的一个重要因素。”或许吧，焦虑、强烈的不安全感，有时候也是助推器，就像这次的滑雪天才少女谷爱凌爱上那种恐惧感。

上午送小朋友去画画的路上听了关于信用与银行体系的几个视频课件，包括布雷顿森林体系、金本位体系、货币本位等，小朋友倒也认真的一起听着。当然，他应该也没啥概念。

上午约了一个保险经纪圈中的大咖，绝对是大神级人物，从事寿险20年，目前团队人数在2000多人，年收入没有千万估计也差不了多少。找他也没啥目的，就是给自己提提神，不给自己犹豫退缩的理由，昨晚实在是被打击到了。他建议我就沉下心，用心做好销售，后面再发展团队，一定会有机会的。一些琐碎的知识点也找他做了交流，比如目标人群的客户定位、今年整体的目标计划、给客户展示的计划书模板等等，交流了半个小时，给自己打了一针强心剂。

上午梳理名单，计划梳理200个，最终只梳理了46个，看着简单的事情，还真是耗时间。昨天学到的寿险的三三三法则，每天加三个朋友、给三个朋友讲保险、朋友圈发三条信息，其实说到底就是销售中的漏斗法则，只要基数足够大，一定可以达成自己的目标。

下午去一个公司见了三年多未见面的一个朋友，三年多前初次见面，她刚到一个创业科技公司，项目也刚启动，三年未见，已经做到年销售额1个多亿，她还是瘦瘦的，可想这几年付出的艰辛，不过她的状态极好。我们算是一见如故，彼时我写了一篇和她业务有关联的公众号文章，她让她的小伙伴都认真学习，后面各自都忙，也就是过年的时候简单问候。她挺认同我的这次选择。这次见面的大部分时间主要在聊她目前进行的项目，这些年我一直在做TOB的项目，流程梳理、体系搭建、团队培养等等，都是我比较熟悉的，也说了一些个人的看法。由于项目发展迅猛，她拜托我物色合适的市场运营人员，我当即就联系相应的朋友，帮忙做推荐。朋友圈几千人的好处就是总能找到相关资源匹配。

晚上把PPT的主体内容基本梳理完了，这几天务必弄好，下周就全面开工了。

对于小朋友，这个寒假我的重点是放在他的自主阅读上面，基本达到我的预期，他每天的时间自己安排的很紧（也算是劳逸结合，他自己很享受，每天很开心），每天基本能读到80页左右的书（每页字还算密集，没有拼音），效率是出乎我的意料的。

今天接小朋友的时候，门口的保安在跳绳，我说我现在每天7000个大概一个小时，他用很笃定的不屑的质疑的语气说：“不可能。”好吧，确实如果我持续进行，我也认为不太可能，但确实就是我的日常。