一个导购，能干出来1000万的业绩？#商业思维-企业一年业绩多少万

财经问答阅读 171 2025-04-24 19:56:51

一个导购一年就能干出1000万的业绩？

陈平危言耸听。什么导购、什么推销员，你们未来连工作都没有。我们传统的企业员工在门店里面，欢迎光临！欢迎再次光临！最后鬼都不光临，没人了。等客上门卖货赚差价，留不住客户竞争太泛滥了。做业务的未来没有市场，国内第一名的母婴连锁店，哪家家连锁店，最后做到市值200多个亿。它是怎么创新转型？你听完了你就知道传统的企业真的营销要换个大脑，服务要换个大脑，我们的员工也得换个大脑。这个企业总共4招。

·一、爆品会员。某一天针对宝妈做会员，做了一个199的待产包，这里面有各种宝宝要用的刚需的产品，奶嘴、奶瓶、纸尿裤、包括奶粉、吸奶器，甚至一些儿童的护理品，全部几十个类目都包含的，市场价可能几千块。你如果办了我的会员就卖给你。这一点做完了，这个企业就不缺流量，有了客流也有了钱流，这个叫现金流思维。但是很多公司可能做过这一点，他没有做到第二步。

·二、社群运营。这个企业怎么做呢？要求所有的导购必须强制考取国家认证的专业育儿师证书。你考取了公司给你涨工资，涨1000块钱一个月，你考不起，对不起你再考，你还考不起，滚蛋！不让你干！因为我们不需要业务员、不需要推销员。我们要的是专业服务育儿师，再就是用微信管理会员、一个专业顾问，对上1000个客户，然后我一个专业育儿师来维护运营，用什么维护？用专业。

客户说：我这个孩子发烧怎么办？我这个孩子吐奶怎么办？我这个孩子晚上玩命哭不睡觉怎么办？专业的人他们都有专业的解决方法。你娃发烧了不要送医院了，医院人太多了没病都搞出病来了。它可能是烧食了，我过来帮孩子推拿一下，经过几个小时孩子烧退了。

请问这个时候你这个卖货的人在客户眼中已经变成什么了？专家。所以以后卖货还用卖吗？只需要推荐建议。而且这个用户，他就产生了终身价值。

以后这个孩子所有的产品都会从你这里买。未来大家买东西只会找一种人买就是专家去买，卖汽车汽车专家。你看人家一个人在网上卖汽车能顶得上1000家。4S店卖的汽车的销量，他能给你把汽车里面所有的弯弯道道全部给你展示的清清楚楚，而且给你最高的性价比最强服务，这个就叫真正未来的销售。就像自己建了一个池塘然后不断的把那个鱼养大养大，这个公司就可以持续赚钱。

·第三招后端推销。因为所有的都是用了微信来做管理，可以导流直播，直播间可以卖货，可以导流门店，门店可以面对面的做营销，可以导流会销。

请一个专业老师给大家讲专业育儿，讲产后康复，现场到几百个宝妈，孩子有人看里面有老师讲，讲完了现场卖货，卖儿童保险，卖小儿推拿，卖孩子游泳卡，这些都是一个母婴店的盈利链条。

以前可能你想都没想过，所以他不再是围绕店去做而是围绕着人去做。宝妈和宝宝有什么需求我们就满足他的深度需求。而这个前提是什么呢？你已经把你的用户变成了一个有粘性和信任的粉丝社群了。这是一个企业未来最大的一座金矿。这个叫什么？这个叫最小盈利模型。一个店是这个模型就可以千城万店但是不用自己开店了，他变成了一套社群运营的系统，卖给别人，让别人去开店。