互联网传统建材打造商业新模式

互联网+传统建材打造商业新模式

近年，伴随城市化建设的深入发展，建材产业经济持续增长。在市场迎来繁荣的同时也加剧了建材市场竞争的白热化，大多数的中小型企业商家都无法在品牌、价格等市场角逐之下占据优势。牛建筑董事长于延滨在接受采访时指出“国内一些建材产品知名度不高的品牌，以牺牲质量和服务的代价来拉低产品的价格，虽然能获得微薄的利润，但损失的却是品牌的价值。”

建立全新行业格局 打破渠道掣肘

由于行业整体技术含量低、同质化严重、物流成本高等因素影响，当前建材装饰市场集中度极低，销售端也极为分散，小卖家、装修公司数量庞大。

于延滨告诉记者，在传统建材经销供应链中，生产工厂由于同质化、规模小等原因造成渠道建设低效、成本高，其销售及物流基本依靠成本高昂的经销体系。一线销售商则面临采购及备货成本高、缺乏优质服务等难题。

图为 牛建筑董事长于延滨

电子商务的迅猛发展给建材装饰业带来渠道和营销变革机会。大批建材电商网站应运而生，凭借互联网优势整合上下游资源，缩短交易中间环节，降低用户交易成本。牛建筑就是其中的翘楚，作为一家建材产业专业的B2B优质供应链平台，提供专业的线上线下销售渠道。并且重视建筑行业的模式研究，专注于产业资源整合，从整个建筑行业的角度出发，实现对未来模式的探索。

“牛建筑筛选出有价值的品牌建材在平台上展示销售，线下也会主动向工程公司和建设单位大力推销，增加品牌知名度和销售额，助力建材厂家的品牌建设。在高端市场，牛建筑推动国产优秀品牌与进口品牌竞争，推动进口品牌代工厂的自有品牌与进口品牌竞争，提升国内建材品牌的知名度和影响力。”在于延滨看来，牛建筑平台最大的优势在于既可以“人找货”也可以“货找人”。通过直接对接厂家和终端用户，减少流通环节，提高交易效率，降低流通成本，让利建材厂家和终端用户。

其他业内人士认为，建材家居销售渠道一直在不停发生转变，从初级摆地摊卖产品，松散、粗放型个体零散户或小建材商店，再到建材批发市场，电商的到来给家居建材提供了多元化渠道选择。

于延滨也指出，目前，传统依靠建材城营销的方式受到挑战，信息的有效传播对于建材厂家与终端用户都更显重要，牛建筑平台可以帮助双方有效对接，减少流通环节和恶性竞争，促进交易，实现共赢。

抓住转型新机遇 打造绿色产业链

随着生活水平的不断改善和提高，人们对生活环境和品质有了新的需求，最主要体现在人们的环保节能意识不断提高。于延滨认为，国家提出绿色发展，对于建材行业提出了更高的要求，这既是挑战，也是机遇。建材行业经历了这么多年的粗放型发展，产业转型升级也势在必行，这是必经的阵痛过程。

目前，建材企业正经历着前所未有的环保和成本压力。由于受全国环保及地方产业发展规划的影响，近年来多数建材产区都有关停建材厂的情况，于延滨坦言，建材行业正在经历着一轮洗牌升级，将会有一大批环保不达标的建材厂被淘汰，那些拥有技术与资金优势的建材企业将在大浪淘沙之后做大做强。

“牛建筑也会抓住绿色转型发展的机遇，推广绿色环保材料，特别是创新型的绿色环保建材，力图打造绿色建材全产业链。为此，牛建筑设立了特色材料版块，专门展示新型有创意的绿色环保建材。”于延滨说。

此外，牛建筑还设立了创新设计与生产的版块，帮助一些有创意有产品，但是没有生产能力的建材专家，对接生产厂家，促进科研成果的转化。

创新“走出去”模式，打造“一带一路”新优势

“一带一路”倡议提出之后，中国建材产业也开始抱团走向海外。“建材行业竞争之所以如此激烈，很大一部分原因是建材供大于求。如果可以将一部分产能输出，可以有效缓解这些问题，还能够提高中国品牌的国际知名度和影响力。”于延滨表示。

据了解，牛建筑自成立以来就积极推动建材的出口，通过全品类一站式供货的模式，向国际用户提供服务。为建材企业搭建平台，与国外政府、机构、企业展开合作，并征得国家有关部门支持，争取在境外打造建材产业园区，引领建材企业集群式“走出去”，吸引更多中国建材企业到境外园区投资、建厂，建立物流集散基地。

于延滨指出，“走出去”要把产业链上下游纵向联合起来，企业之间加强横向协作，形成产业链纵向联合、企业间横向协作、政府引导推动的格局。

在谈到对海外市场的布局时，于延滨有着清晰的规划，第一阶段的建材网上交易平台是将国外市场作为重点，特别是在东南亚和非洲的市场，推广全品类一站式建材供应的模式，以模式带动销售，以销售促进产能的输出，对于一些热销的建材，牛建筑将推动相关建材厂家从国内出口原材料，在当地生产，目前已经开始在柬埔寨等国家和地区开展业务。

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