【推荐】万和电气618三冠加冕用领先产品引领行业趋势

股票知识阅读 58 2024-03-13 09:36:33

【家电网hea 6月28日原创】618作为年中的重要促销节点，对于各大厂商而言，无疑是一次各显神通的期中考试。伴随着高考查分的热度，各大厂商也纷纷亮出自己的成绩单。从各方公布的数据来看，今年的618大促不愧于“史上最大规模”的称号，各个品类纷纷传出佳绩，家电行业的成绩单更是格外亮眼，其中京东家电公布的数据显示618大促期间，家电累计下单金额大2015亿元，在618当天，更是创下2分36秒整体成交额突破10亿的惊人记录。

全渠道布局成效卓然成就万和“三冠加冕”

和过往大型促销活动不同，本次618促销，呈现出渠道下沉的特点，京东大数据显示四、五线以下城市和县域市场正在成为新的市场增长点，在五、六线城市中，电商平台购物的用户增速是一线城市的几倍。

此外，来自quest mobile用户画像数据库的数据也显示，下沉渠道正在逐渐成为线上市场的新增流量。在本次618大促中，52%的手机淘宝用户和48%京东用户坐落于三线及以下城市，头部电商流量下沉已经取得一定的成效。

尽管渠道下沉是大势所趋，但处在行业前列的企业却总能够提前感知市场风向的变化。据了解，早在2016年万和电气就已经实行“渠道向下”的改革布局，万和在家电连锁、百货渠道适度扩张的同时，也在大力建设超市、地方家电商场、夫妻店等低成本渠道。2018年，在一二级市场具有稳固优势的同时，万和也在不断地将渠道下沉至三四级市场，形成纵向的全面渠道布局。

前两年的改革为万和电气的渠道发展奠定了基础的优势，2018年的财报显示万和电气已经具备了优势明显的渠道资源，实现了一级市场覆盖率稳定在100%，二级市场覆盖率超过98%，三级到六级市场覆盖率明显增长。

正是前几年在各级渠道的深入布局，提升了万和在各级市场的知名度，不断强化各级市场消费者对万和品牌的认知。最终在电商平台渠道下沉成效显现与万和渠道资源积累的双重优势之下，万和电气在618当天创造佳绩。万和官方提供的数据显示，618当天万和电气取得优秀战绩，前两个小时内的销售额超过去年618全天，其中零冷水燃热销量、17升大流量燃热销量、语音只能wifi热水器销量全网第一，被业内誉为“三冠加冕”。

万和电气在618大促中大获成功，除了乘上了电商平台市场下沉的东风之外，更多是万和电气增长态势的延续。2018年在行业陷入萎靡，各企业业绩普遍下滑的背景下，万和电气依然创造5.82%的营收增速以及20.69%的利润增速，在2019年第一季度，更是交出了21.44%母公司净利润增幅的成绩。

产品向上万和电气掌握厨卫行业未来增长点

万和燃热在本次618畅销的原因，万和电气总裁卢宇聪总结为“产品”。京东大数据显示，本次618大促品质消费升级趋势明显，高客单价和高档品牌受到追捧，其中手机领域单品超过2999元的产品受到消费者欢迎，在智能家电领域，3000元以上的产品表现亮眼，在厨卫领域，零冷水热水器作为行业新增高端增长点，也逐渐成为消费者追捧的产品。

伴随着主流消费人群的转变，热水器行业对产品和服务提出新的要求。如今，消费者越发注重产品对生活品质的提升，导致包括产品、服务等因素将会在市场销售中起到关键的作用。因此，在未来不注重产品体验、品牌，以及服务质量的企业将会被迫退出市场。

万和电气近几年除了在渠道上发力之外，在产品研发上的投入也在不断加大，最终巩固了万和电气在燃热领域的优势。据了解，万和电气在厨卫领域已经拥有36项行业先进技术，累计销量总数1439件。

在先进的技术经验下，万和不断地发掘消费者痛点，开发出满足消费者需求地产品。据了解，燃气热水器的核心优势是不用提前烧冷水，但以往的产品存在出热水前需要放掉冷水的缺陷，成为消费者痛点。2018年，在市场萎缩的倒逼下，以万和为代表厨卫行业头部品牌，聚焦用户痛点，为提升用户的满意感和认可度，推动行业向前发展，纷纷加大产品研发投入，推出了零冷水燃气热水器。

其中万和推出升级版的防冻技术3.0，以“冷风+热风+燃烧”的三重防冻模式，通过内部传感器感知温度，并以加热装置加以保护，在更节能的同时，提供源源不断的热水。万和三重防冻技术填补了燃气热水器行业防冻技术的空白，因此成为国家燃热三重防冻的认证标准。

数据显示，零冷水燃气热水器的线下销售额以及从去年同期的7%提升至今年的12%。2018年10月16日，中怡康发布的数据显示，零冷水热水器销售额的比重较去年增长36.4%，其中在高端品类中增长明显，成为热水器行业高端增长点。

在本次618大促中，万和凭借自身的产品优势，取得了零冷水燃热销售量第一的成绩，引领并把握住了燃热行业的发展趋势，将在2019年继续作为厨卫行业的头部品牌，带动厨卫行业加速发展。