100万终端破局移动商务另类突围

100万终端破局 移动商务另类突围

100万终端破局 移动商务另类突围 MBAChina 　　一个百亿美元的市场摆在眼前，假如现在没有珍惜，日后只能是追悔莫及。

“2009年全球移动互联网收入已增长至130亿美元，而2009年全球互联网广告收入是110亿美元，仅仅在5年前，后者是前者的5倍。”汉能投资集团董事总经理苏维洲对记者说。

但是在中国，移动互联网厂商还在黎明前的最后一刻挣扎：无论是3G门户，还是优视科技，都无法底气十足对外宣称已经盈利。这个叫好不叫座的僵局，也许会被移动商务厂商率先打破。

《中国经营报》记者获悉，亿美软通已经开始在河南人寿试点，预计将有100万台智能终端配送至河南、江苏等三省。有别于诺基亚和苹果iPhone等终端厂商跨界玩互联网，移动商务厂商也开始向终端设备进军，试图用另辟蹊径的方式驱散清晨的薄雾。

全力卡位

“一会儿你的手机上会收到一个认证码彩信，可以用它到咖啡厅里免费换一杯咖啡。”亿美软通CEO李岩细心地提醒记者。

这只是移动商务应用的一个场景，在日本处处刷手机就可以消费的愿望在中国也即将实现。因为，银行面临的一个难题，促使他们必须找到像亿美软通这样的帮手。

亿美软通是一家移动商务平台技术提供商，由它去完成银行与电信运营商之间的技术对接。

“2009年在全国发行的国际标准信用卡应该在7000万张左右，如何提高信用卡持卡人的活跃率，是目前我们面临的主要问题。”中信信用卡北京分中心市场负责人刘可东告诉记者。

据其透露，中信银行“最近做的几个项目，第一个是金凤成祥，第二个是我们和电影院做的权益合作，都是通过亿美的 ‘亿美亿惠通’认证系统来实现。”

但是，李岩显然不满足于此，他大方地为客户铺设扫描终端，并且以一个较低的价格出租给客户：“用户每个月付个服务费，这个服务费既包括设备回收的成本，又包括后台托管数据的成本，还包括通讯费用，大的企业高端设备(每个用户)可能每月100来块钱，小的企业使用初级设备每月三四十块钱。”

这是典型的卡位做法，因为一旦布点完成，要再更换服务商，就要付出高昂的成本，所以，尽管李岩前期投入很大，但绝对能够捆绑住客户。“有时间可以去金凤成祥蛋糕店，北京四环以内100多家店都有这个终端。”李岩说。

这种模式被他定义为“3I(IT服务、IP通讯和INFO信息运营)模式”，李岩甚至乐观地认为，随着移动互联网的发展和运营商的充分竞争，一个没有围墙的花园将会敞开。

“首先它在商业模式上脱离了纯粹通讯，进入了互联网。其次新模式的利润区，从差价批发的商业模式进入到数据的运营模式。再次，新业务模式将推动形成一个在开放产业链之中各环节的充分融合，从而为运营商和移动商务服务商都带来更大的产值。”#p#分页标题#e#

这是乐观的预期，而面临的现状仍然是电信业和金融业在互相渗透的过程中艰难博弈。三大运营商和各大银行、银联各自为政，都希望成为产业链的主导，当然，更充分的竞争就意味着更多的利润区域，而前提则是跟对了带头大哥。

春光乍现

就在经历了2009年3G元年后，中国移动商务市场已经积聚了足够的爆发潜能，越来越多的数据指向：2010年将成为中国移动商务产业的变革之年。

工信部统计数据显示，截至2009年12月31日，我国手机用户已超过7.3亿;据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国手机互联网用户已达到2.33亿，占全部网民比例的60.8%。

而智能手机的普及，也极大地推动了移动商务的发展。易观国际近日发布的《2009年第四季度中国智能手机市场季度监测》数据显示，2009年全年我国智能手机市场总销量达到了2164万部，其中仅第四季度就有724.7万部，增速非常明显。

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