基金销售技巧，基金销售技巧培训

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下基金销售技巧的问题，以及和基金销售技巧培训的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

本文目录

1. 银行基金销售提升方案
2. 基金销售的渠道有哪些
3. 私募基金如何吸引客户
4. 基金销售人员岗位职责

银行基金销售提升方案

1.首先要搞清楚对方想买什么

如果对方想稳妥点的不想损失本金的你应该选择往保险方面发展

如果对方炒过股想收益高些你就可以根据最近的行情适当推荐基金

根据对方心理想要的推荐合适的产品

2.他想要什么你就推荐什么已经能够得到他的认同了

如何相信？这个其实就靠你的忽悠能力了再好的产品客户没有用过你只能通过你的描述来给客户一种直观的感受。所以你如何包装你的说词，十分重要。

基金销售的渠道有哪些

目前开放式基金发行的主要渠道是通过银行、券商和基金公司自己的直销网点，而基金公司在销售的时候主要依靠工行、农行、建行、交行等7家银行。

海外基金销售基本上可分为两大途径：

一是通过邮寄、电话或在基金公司的零售点直接购买；

二是通过证券公司、财务顾问、人寿保险公司、银行、会员制组织的销售代理来购买，这两种途径分别被称为直接销售与代理销售。此外，基金也可以通过职工福利计划销售。

私募基金如何吸引客户

私募基金的发展是十分困难的，因为有种种限制，私募要吸引客户需要以下条件。1.长期的稳定的投资业绩，2.比较稳定的投资思路和方法。3.客户沟通的能力，能够安抚客户使得客户在顶部不贪，底部不怕。

基金销售人员岗位职责

1、机构客户的开拓、维护与服务工作，为机构客户提供固收类基金产品资产配置服务，并协助客户完成交易;

2、撰写投资建议书、策略分析报告、产品说明书等各类型材料，为客户提供持续的产品信息和研究报告;

3、配合基金产品发售，策划和组织各类研讨会等营销活动等。基金销售主管岗位职责1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

6、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

7、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。二、基金销售岗位职责1、根据公司的理财产品,制定和实施相应的销售计划，并完成销售目标;2、负责开发拓展高净值客户,并对客户和渠道进行维护，向客户提供专业投资建议;3、组织销售人员定期开展业务学习和培训，不断提高销售人员的业务能力;4、协助公司定期举办金融类相关活动。5、负责客户的开发和维护;达成基金销售业绩;6、制定工作计划并快速推进;7、负责与银行、证券、保险、信托等第三方中介机构或个人建立合作关系、持续服务;

8、负责公司的基金产品的推广;

9、收集并统计市场信息和客户建议，并及时整理信息并反馈给公司，为公司提供合理的建议。

10、制定基金销售方案，明确销售渠道和策略，整理目标客户数据;

11、负责银行、机构、第三方理财、个人大客户的开发和维护，实现基金销售业绩;

12、负责投资者与销售渠道的建立与沟通;负责管理基金产品的售前与售后服务，向投资者提供优质服务;

13、及时掌握行业市场动态，并汇报相关领导;

14、配合公司进行市场宣传、品牌建设等工作。

好了，关于基金销售技巧和基金销售技巧培训的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！

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