华图教育产业化公职教育

财经问答阅读 151 2024-05-09 13:59:05

华图教育：产业化公职教育

华图教育：产业化公职教育 MBAChina 　　外部创新抢市场，内部股改留核心

本报记者厉林北京报道

在2009年的最后三天，北京华图教育集团(下称“华图”)获得来自深圳达晨创业投资有限公司(下称“达晨创投”)超过2亿元的投资，这是国内公职培训行业第一次引入风险投资。

作为华图的创始人，易定宏对华图如今的发展速度也是始料不及的。据了解，华图目前在公务员考试领域，大约占据了50%以上的市场份额。易定宏说，公司目前的三大业务：图书辅导、教育培训以及网络教育，分别占公司总收入的60%，30%和10%，这一顺序是递减的，但这三块的营收增长比例却是递增的：分别是100%，200%和500%。而投资方达晨创投看好华图的商业前景的重要依据在于：以华图目前营业额年增长200%的势头，将大大超出他们的预期。

靠创新捕捉商机

大学期间，易定宏就在四川大学创办了富通公司“高教考试信息咨询部”，专门为学生提供各类的考研、出国等信息，其中涉及到的印刷出版工作为易定宏后来的创业打下了良好的基础。

大学毕业后，易定宏选择了在广东商学院工作。在大学这个平台上，他一边做老师，一边也做出版工作。然而在2001年，由于一次“不公平的竞聘”，而立之年的易定宏决定离开广东商学院。于是，他怀揣着从亲戚那借来的10万元，只身来到北京。他最初并没有急于创业，而是同时在三家出版社无薪打工，借此考察市场，积累人脉。

在这期间，他将自己曾经参加上岗考试，名列第一的演讲稿拿出来，并在此基础上出版了一本书——《竞争上岗演讲胜算》，此书不久后就在当时的广东书城销量名列前茅。良好的市场反应，激发了他进军教育文化产业的创业冲动。

2001年9月，易定宏在北京创办了华图教育。凭借自己之前在三家出版社工作期间积累下的人脉，易定宏紧接着便运作出版了国内唯一的一本司法考试教材。当时适逢律师资格考试、法官考试和检察官考试三考合一，市场上还没有其他相关的教材。这一巨大的市场机遇，也让易定宏挖到了自己事业的“第一桶金”。

可以说，从创业起步开始，易定宏就试图通过各种办法来创新，以捕捉各种商业机会。2004年，英语和考研这两个领域的教育培训竞争已经比较激烈了，于是易定宏决定另辟蹊径，开始将目光锁定在渐渐火爆的公务员培训领域。

在当时，公务员考试培训还处于相对落后的状态，竞争对手多采用“1位老师讲全程”的做法。而易定宏却注意到：公务员考试的一个重要特点是知识面广，数学、语文、政治、经济、文化等，每个老师都有自己的强项，也有自己的劣势，一个专家是不可能把所有领域的知识都能进行全方位把控的。在这种弊端下，易定宏率先采取了一种系统化的“模块教学法”，即把“行政职业能力测验”的各部分打散，每一部分都请相关领域的专家讲，发挥他们各自的强项。这种方法虽然成本很高，但由于针对性强，学员反映好。很快，“模块教学法”收到了一定效果，并吸引了清华、北大、人大等高校的精英加盟。#p#分页标题#e#

事实上，在当时，人大、北大等高校都已经有了公考辅导班，如何在没有院校师资等品牌背景的形势下脱颖而出，是易定宏一直考虑的问题。易定宏说，“唯有创新”。他举了一个例子：当时人大的辅导班只有1天，于是华图就开2天的班，后来又逐渐增加到4天、1周、2个月，并逐步将课程丰富。同时，他们也发现：即使是命题老师，如果不了解学生的需求，上课的效果也是不理想的，于是他们开始培养专职老师。

不推讲师推团队

在公考培训界的同行们大推讲师时，拥有大量优秀师资的华图却没有这么做。“我们意识到，老师对于学生的公考能起到关键作用，却不是核心作用。要提高通过率，需要把老师的能力投入流程中，进行系统的讲课、点评和巩固。”华图教育高级副总裁于洪泽说，华图的教学培训依靠的是团队的研究力量，而不是靠一个人包打天下。