一个卖包子的用“傍大款”模式，三天收款29.8万，真牛-一杯豆浆的成本是多少

一个卖包子的在三八节日的三天时间运用抱大款的模式，三天收款29.8万，并且每天来买早餐的人排队排成长龙。你是不是觉得这是一个奇迹？但是事实摆在眼前，你不得不信，这就是商业模式创造的神话。

案例背景

今天为大家分享的案例，主人公姓刘，刘总今年43岁。做早餐今年已经是第5个年头，夫妻二人早起晚睡。也存一点点积蓄。但是整体算下来，这点积蓄都是拿着超量的时间来换取的。只要你做过早餐，你就会明白，早餐这个行业纯粹是拿生命去换钱，因为时间就等于生命，而早餐店的时间是其他行业时间3倍，为什么这么说？因为做早餐店的往往要凌晨两到三点钟就要起床，这个时间是人体最佳的休息时间。也是人体机能复苏最好的时间段，但是做早餐店的人要在这个时间起床捞不着休息，所以对身体的影响是非常大的，因为这样刘总才有想把早餐店关掉，不做早餐的想法，但是关掉以后家里就没有了收入，40多岁也不可能再出去为别人打工就这样夫妻二人一边犹豫要不要把店转让出去，一边还是继续做的早餐。刘总的儿子在重庆上大学。他学的是商业管理。但是他的导师是一位非常厉害的商业奇才，不但有自己的商业帝国。而他作为导师只是自己的一个副业，也是自己的一个兴趣。导师发现自己的学生这两天有点慢不经心。经过询问才知道。学生因为家里父母的包子铺的事情而烦心。在听完学生的讲述之后，导师说这件事情很简单，如果你家的包子铺有了一定的现金流，并且买早餐的都会排队排成长龙是不是你的包子铺赚了钱会比之前多上很多，这样就会多雇几个员工，你的父母也会减轻负担。所以这位导师就给自己的学生出了一个主意，让她家的包子铺三天时间冲卡29.8万。并且每天再也不缺客户。

方案介绍

这位导师让刘总在三八节这天做一场活动，活动内容是。3月8日全天，所有到店消费者女性均享受会员待遇，现磨豆浆免费喝，会员鸡蛋只需要0.5元一个。并且还进行了现场的充值活动。充值500元可以获得8824.8元的礼品。共38名。这个活动做了三天的时间收款29.8万。这个结果充分的证明了，这个活动对于包子铺来说是一个质的飞跃。

方案详解

是什么能够让消费者争相冲卡，让一个小小的包子铺，三天的时间收款29.8万呢，其实还是充值活动顾客得到了实惠，不然消费者也不是傻子，如果他觉得得不到便宜，根本也不会给你充卡，所以这个活动的充值内容还是非常劲爆的，首先充值500元得8824.8元。首先卡内得500元消费金。一桶某品牌的洗衣液，价值39.8元，100元话费充值卡100元购物券价值200元，一本旅游门票年册，票面价值3705元，6张包子铺现磨豆浆年卡价值4380元。看到刘总包子铺送给顾客的奖品。大家是不是也觉得非常实惠，而且还有一种傍大款的感觉。如果你作为消费者也会积极充卡，因为真的太划算了，每一个。奖励随便拿出来一个都非常的有价值，那么刘总是如何做到。还能够赚钱还能送给顾客这么多实惠的呢，这还多亏儿子的导师给他进一步的解释，不然他是不敢这么去做的。盈利分析。首先送的洗衣液旅游年票。话费送充值卡和。购物卡都是和其他商家进行对接的。用营销学当中的一句话解释清楚，“资源只有在流通中才可以产生价值，”我也把这种模式叫做傍大款模式。所以这些奖品都是刘总和其他商家进行的资源兑换，根本就不需要成本。

然后送的价值4380元的现磨豆浆年卡。顾客只要充值500成为会员以后，三年内每天都可以来包子铺，免费喝一杯现磨豆浆，共价值4380元，对于顾客而言真的是难以抵抗，因为去别人家的早餐店，豆浆是需要花钱的，但是成为了刘总的会员之后，以后三年里来包子铺都可以免费喝一杯豆浆，怎么想怎么划算，这也是非常有价值的，但是对于刘总来说只有豆浆。的成本是自己承担，其他都是第三方对接的资源，根本就不需要成本，而一杯豆浆的成本也就几毛钱。所以用几毛钱买一个顾客进店消费。你说划不划算呢，显而易见，除非这个老板真的不是做生意的料，不然都会知道其中的道理。

刘总的包子铺就是运用了儿子导师给的方法，三天收款29.8万，并且每天来他的包子铺买早餐的顾客都会买排成长龙，现在刘总夫妻二人每天只是视察视察一下，因为包子铺都分给了员工，关于如何把员工变成合伙人，你可以翻看我以前的文章。

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