【推荐】中国户外广告超级销冠战神（广战神）逼单19招-股票交易喊单多少分成

股票知识阅读 37 2025-04-28 16:37:40

我们很多广告销售手上有很多客户，但却总是迟迟不能成交也无法成交，可是别人的客户总是很快就成交。

为什么? 不是你的客户有问题，

彭小东导师指出：其实是你的逼定技巧有问题。

自查！思考这些问题！

1去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？究竟是什么原因？

很多广告销售提出客户总是在拖，彭小东导师认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？

做广告销售从来不强调客观理由，客户不签单肯定有你没做到位的地方，好好想一想。这是一个心态问题！

2认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？

你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。

原因：

意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。

3只要思想不滑坡，方法总比困难多

不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。

4抓住客户心理，想客户所想，急客户所急

你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。

5一切尽在掌握中，你就是导演

你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

6为客户解决问题

帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

7征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神

这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执着感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。

8能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开

这就要求你头脑一定要灵活。

9假设成交法，是我们做单要常用的方法之一

先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。

下面分享逼单19招，

只要你敢用，广告销售业绩绝对不是问题！

广告销售逼单的时机

只有当客户表现出兴趣之后才可以逼单，这是原则。成交的时机可分为以下几类：

1、当客户对媒体无议，询问签合同及付款的方式时。

2、对媒体比较满意，要求更多优惠时，对其他方面均无异议，只剩下价格问题时才可以。

3、当一位话多的客户突然不说话，深思熟虑时，反之，话少时的客户突然话多时。

4、话题集中在某个广告投放方案时。

5、反复询问，如果下定能满足其某种要求的。

6、看现场，感觉客户意向很好的时候。

7、当客户犹豫不定，要你帮助参谋该广告投放时机是否合适时。

8、当客户非常关心售后服务时。

9、客户多次到达现场表示满意时。

10、当客户突然要别人帮忙参谋时。

11、当客户受现场气氛影响，兴奋不已时（先定后谈，以防抢门）。

方法：设计问题，引发客户反应，同时迫使客户作出广告投放或者不投放的明确决定。（要么引发分歧，继续讨论，要么成交）

可以做以下提问：

1、你还有其他问题吗？

2、接下去我们讨论什么问题呢？（引申出试探性问题的其他作用，试探客户的真实需求程度、虚拟客户情况）

3、对于广告投放的这个方案您还有什么意见？

广告销售逼单的具体19种方法

1直接型

直接邀请成交。如果失败，礼貌地询问恢复交谈。（适用于自信型客户）

2综合利益型

将客户感兴趣的利益综合起来，再次提请客户主意，促使他决定。一般以客户认同的利益开始，以客户曾经提出异议后来解决的利益结束。目的就是激起购买冲动。（对于自信型和疑虑型客户尤为管用）

3对比型

以口头或者书面的形式将购买不同媒体的优缺点比较，促使客户决定。如果客户对你的媒体提出小小的异议，回答：您愿意因为这个小小的不满放弃所有的好处吗？（适用于自信型和迟疑型客户）

4连续诱导肯定回答型

诱导客户连续作出肯定回答，一般7个以上。需要注意的是广告销售要准备多种提问方式，在客户作出否定回答时，应立即解释，提供替代问题。（适合于安全型客户。但应该谨慎使用，注意客户语音、语调、形态的变化）

5揣测型

广告销售揣测时机已经到来，客户仍未明确表态，及时提出办理成交事宜。其带来的积极后果包括达成交易和客户异议得到迅速确认。当客户作出决策有困难时，这一方法是有用的。（适用于安全型客户、某些迟疑型客户，对于老客户更加有效。）

经常的做法：

（1）向客户提出选择性问题：我们是星期一上午10：20还是星期二15：30过来？

（2）由此引伸出细节型逼定——从整个业务流程的某些细节方面入手，进行逼定。如是否用现金结算。

（3）用一系列的细节引导客户，对于安全型、迟疑型客户有效，不使用自信型客户。

（4）向客户提出含蓄性问题：您是否想在就付定金？（基本揣测已经决定）

（5）向客户作出具体行动：拿出订单。、

6实证型

以事实为依据，证实客户异议不成立，从而逼定。取得客户“广告效果好就投放”的决定。（适用于直觉活跃型客户，但注意不能有明显摆布客户的倾向，所以仔细观察客户行为，揣测客户的真实意图很重要。）

7集合演示型

针对决策者过多的情况，召集所有决策者观看演示并且要求做出购买决定。广告应争取一个或者多个对媒体优点有充分认识的决策者，想办法把他们变成“内部促销员”。

8建议型

是压力最小的逼定方式。目的：让客户接受广告销售人员的建议，免去客户的心理负担。如：上次有个类似情况的客户，选择了***，后来感觉非常满意。直觉活跃型客户通常会作出积极反应，安全型客户也是施加对象。（别人也在买，避免风险）

9暂定型

提请客户作出可以更改的，暂定性的购买承诺：小定-大定-签约。使客户较快作出承诺，同时考虑了客户需要再考虑一下的需求。（适用于安全型客户以及某些迟疑型客户）

10反问型

如客户提出“是否能在2周后付款”广告销售可以选择“付款方式对你是否很重要”“你希望在*月*日付款”之类的回复，如果客户作出肯定回答，基本就成交了。如果客户回答“不”，广告销售也可以一种不同的方式进行广告销售动作。（适用于自信型及直观活跃型客户，对于安全型、迟疑型客户作用较小）

11概率型

当客户表现出：“我再考虑一下。”广告销售：“完全合理，我理解。那我是否可以问一下，如果下周我们再联系，我们成交的可能性有多大？50%？80%？”根据客户的回答，确定广告销售过程中是否存在较大问题。（适用于迟疑型和自主型客户）

12挽留型

当客户提出去其他门店看看，但实际上毫无必要时，用这个方法。做法：就交易的各个要点再次逐一作出说明，努力让客户明白媒体已经适合他的要求，不必再花时间去做其他选择。（适用于自信型及直观活跃型客户，不适用于安全型、迟疑型客户）

13退让型

提出一个明显会被拒绝的交易，再提出一个合理的，一般比较容易被接受。基于这样的论点：一般人认为广告销售的第二项建议会有所让步。（适用于具有合作与随大流倾向的安全型客户）

14渐进型

就广告销售环节中某些细节，逐步达成交易以达到整单成交的目的。从小的、容易达成一致的特点开始逼定，建立客户信心，更加有利于大笔交易的成交。（适用于自信型和直观活跃型客户）

15假定成交

假定客户已同意签约：

当客户一再出现广告投放购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。

如：客户对户外广告行业了解不多，但又觉得户外广告对企业品牌、产品宣传都是有好处的，而不知怎么投放？我们可以对客户说：“张总，首先还是先投放户外广告，我们再视广告效果增加广告投放量？”这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意投放。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。